如何在不降低出价的情况下使您的建筑招标脱颖而出

说服

首先，您的投标旨在实现一个目标：说服客户相信您是履行本合同的最佳合作伙伴。因此，虽然您的首要任务是包含客户要求的任何必需文档和信息，但您的第二要务是构建支持该目标的谨慎论证。

个性化

我们建议您不要发送通用招标文件。客户将寻找一家想要解决他们特定问题的建筑公司，而一份明确针对他们的需求量身定制的投标将给他们留下深刻印象的不仅仅是一个明显用于多个投标的投标。

研究客户

尽可能多地了解客户，您可以相应地调整您的投标。客户可能会概述它试图实现的目标，但它还有其他目标，不一定与您分享。例如，也许客户将合同招标是因为它担心这是一个复杂的项目，失败的风险很高。

知道了这一点，您就可以突出自己完成困难项目的记录，解决这个不言而喻的要求，并为您的投标提供竞争所缺乏的优势。

工作到评分系统

您将对出价中应突出显示的内容有自己的想法，但您需要确保这符合客户的期望。 毕竟，如果你在低分领域投入大量精力，而忽视高分领域，你的出价再好也不会进步。 这是一个需要充分理解的关键领域。

使用选择信息

将任何可能与您的投标稍微相关的信息都包含在内很诱人，但这实际上会损害您的机会。 太多的信息不仅会使您的温柔笨拙且难以消化，而且还有可能将您的信息隐藏在细节中。

相反，提供客户要求的信息，并提供支持您试图提出的观点的详细信息和证据。 抛开其他一切。

炫耀你的经历

如果您竞标的合同与您过去所做的工作类似，请务必使用该工作的示例来支持您作为最佳选择的论点。如果您还没有履行过类似的合同，请尝试查找与他们的要求的某些方面相同的示例；例如，也许这两个项目都需要建筑公司与大量利益相关者联络？

满足简短

即使您认为客户会从所要求的替代方案中受益，您也只能在获得其明确许可的情况下提交不合规的投标。即便如此，包括合规出价也是值得的，以便客户可以将其与您的替代解决方案进行比较。

反映你的话

除非你在一个独特的利基市场经营，否则你的投标将与其他有能力履行合同的公司的投标进行比较。您的投标还需要向客户表明您分享他们的心态和目标。您可以做到这一点的方法之一是匹配和反映他们的语言，而不是使用您自己喜欢的术语。

例如，如果客户将供应商称为合作伙伴，则在您的投标中也这样做。如果客户称该合同是朝着建造更多负担得起的房屋以帮助首次购房者迈出的一步，请确保您强调帮助首次购房者登上房产阶梯与您的价值观相符。这些是微妙的暗示，表明您将非常适合客户，并为您的投标提供优势。

第一次提交正确

拼写和语法错误不太可能使您失去合同，尽管此类错误会给您留下您的公司缺乏谨慎或勤奋的印象。但更严重的错误可能会损害您的机会。即使这是一个无辜的错误，客户也没有义务让您纠正它，即使它最终取消了您的投标资格。

记住客户

客户不会通过阅读您的标书来了解您的组织有多棒；阅读它是为了了解您将如何解决他们的问题。因此，尽管包含您组织的历史、成就、公司精神和使命宣言可能很诱人，但这些都不能解决客户的问题。包括背景信息，但要确保它是针对客户的。

提供物有所值

定价可能是您最担心的投标方面，但它不是投标的唯一部分。分解您的价格，概述您对成本的推理，但是，如果您做对了一切，您的投标将不会归结为一个数字；它将代表物超所值。

当然，没有办法保证你的投标会在竞争中脱颖而出。但是遵循这些提示肯定会让您走在前面，您的技能和经验应该可以胜任。

施工招标清单

• 说服

• 个性化

• 研究客户

• 工作到评分系统

• 使用选择信息

• 炫耀你的经历

• 满足简短

• 反映你的话

• 第一次提交正确

• 记住客户

• 提供物有所值

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